Блог для менеджеров по продажам: продажи B2B и B2C, работа с клиентами
Практический раздел для менеджеров по продажам и руководителей отделов сбыта, работающих как с корпоративными (B2B), так и с розничными (B2C) клиентами. Публикуем рабочие скрипты для холодных и тёплых звонков, методики ведения длинных промышленных сделок и массовых розничных продаж, секреты работы с CRM и техники переговоров с техническими специалистами и конечными потребителями. Используйте инструменты Стокбай для расширения клиентской базы и увеличения продаж в обоих сегментах.
Фокус: продажи B2B и B2C, работа с корпоративными и розничными клиентами, CRM, скрипты.
Техники продаж оборудования: как закрывать сделки с заводами и работать с возражениями при продаже промышленного оборудования
Краткий ответ Продажа сложного оборудования требует системного подхода, основанного на методологии SPIN, глубоком понимании длинного цикла сделки и умении работать с несколькими лицами, принимающими решения. Успешное закрытие сделок достигается за счет качественной квалификации лидов, аргументированной отработки возражений «дорого» или «нет бюджета»...
Сообщения не найдены
Написать отзыв